不再扩张的分众传媒是否还有投资价值？

各位朋友们，大家早上好，中午好，晚上好。

上次文章《从分众的大比例分红看分众竞争格局》谈到，分众目前占据梯媒的老大地位。该占有的点位都占有了，该布局的点位都布局了，公司用大比例分红回馈股东，是非常不错的选择。

那不扩张的分众是否有投资价值。

三娘试着来解答一下。在解答这个问题之前。我们先思考一个问题。如果你是广告主，你将如何选择投放广告。

对，站在广告主的角度思考问题，有些问题可能就会更简单明确一点。

广告界里流传着这样的一句话。

“我知道有一半广告费浪费了，但我不知道是哪一半”

投放广告建立品牌，然后消费者购买商品的时候想到你，从而提升产品的销量。这个是广告投放 的基本逻辑。

现在人们的生活越来越线上化。所以很多广告主把大部分的广告预算都投放在线上。

投放线上广告有一个好处，那就是消费者的决策链的时间变短。也就是说你看一个广告，然后立马可以跳转到广告链接，然后把商品买回家。

而随着智能手机的普及，中国网民的数量呈现量级的上升。拥有智能手机的人每天都会打开手机。每天看到广告的概率越来越大。

而线上广告的投放，他会根据算法。给每个人定上一个标签，然后根据这些标签投放广告。就比如，我们也许在聊天里说到要看看一个台灯，等会你就会收到关于台灯的广告。

精准投放的广告，看似让广告费没有浪费，把广告做到有需求的人边上。同时让人立马可以下单购买。

但同时，线上的广告也有缺点，那就是因为是流量广告，精准广告，他就违背了广告的目的就是为了广而告之，而线上广告，很可能就走向窄而告之。

而且随着平台的流量越来越贵，广告主在线上广告的投放的获利越来越少。当广告主在线上广告能够获得立竿见影的效果，销售的增长，但当广告主没有投放广告的时候，销售就锐减。然后为了销售业绩广告主就必须不断的投放广告。这个时候流量就像药一样，不能停 。

广告主要突破这个以流量为主的广告，让消费者时时都能想到你。那么需要建立起品牌。

品牌广告就不仅仅是精准广告。品牌要深入人心，受众面要广，要重复，要高频。

所以品牌广告必然会选择一些线下广告。

目前拥有的线下广告有传统的电视广告、户外广告、报纸广告、广播广告、机场、高铁、地铁、公交、电梯广告等。

曾经的央视是最吸引广告主的媒体。但因为移动互联网的普及，现在人们获得信息和娱乐的方式改变了 ，都到了线上。所以现在电视在年轻人当中到达率就锐减。很多朋友很久都不开一次电视。报纸广告杂志也因为网络，而锐减。这类广告的流量池也在缩小。

地铁，高铁，机场，户外，公交的广告是有一定的达到率，但是由于人们在这空间的时间长。所以这个时候，人们还是会拿起手机，而忽略了他们的广告。

电梯媒介广告的到达率就非常好。因为在等待电梯的这一两分钟内，人们还是不足以玩手机。那这个时候，就可以看看广告。而在乘坐电梯的时候，因为电梯信号的不好，同时也要注意电梯啥时候到达，这个时候也不好玩手机。同时，如果乘坐电梯的人多，玩手机聊天也容易被别人看到在聊什么内容，也不大好。

电梯媒体拥有4大核心特征。正是这个特征让广告主投放的广告更容易被人们记住。

首先是主流人群。中国有4亿的中产阶级，而这4亿中有3亿的人在看分众传媒的广告。而这群主流人群 ，是最有可能为品牌付出溢价的人。

其次是高频率。广告如何才不能让人遗忘的呢？那就是重复。重复到让你吐。想当年的那个脑白金广告就是这样。今年过节不送礼，送礼还送脑白金。

电梯媒体是主流人群的必经的路线。上班下班回家。这个必经过的路线是避免不了的。因为必经，所以才有可能做到高频。

出门看一下，上班坐电梯看一次，午饭下楼看一次，晚上下班再看一次，回家看一次。一天就有可能接触到这么多次的广告。所以能够做到不遗忘。

电梯因为在密闭的空间内，所以到达率还是很高的。

正是因为电梯广告的这4大特征，让电梯媒体特别容易引爆品牌。广告语更容易让大家记住。

解决梯媒的不可替代性。那分众未来的增长点在哪里的呢？

1、提升刊挂率

分众传媒的成本相对固定。所以分众属于高经营杠杆的商业模式。成本费用相对固定。

目前屏幕数也是固定的，所以提高营收的方法只有增加广告的数量。也就是增长刊挂率。

2、涨价

分众是具备议价的能力，是否具备涨价的权利。其实这是跟广告主相互博弈的过程。同时这个也受经济环境的影响。

当广告主的经济效益好的时候，自然而然在品牌推广的广告上预算会增多。品牌广告不是立竿见影的效果，它跟效果广告不同。效果广告有流量就有可能成交。而品牌广告需要的是日积月累地占领消费者的心智。

所以分众是否够能够涨价，跟宏观经济环境有一定的相关性。

所以分众是周期股。目前还无法摆脱周期股的宿命。

但好在的情况是，江南春的勤奋，优秀的销售，让电梯媒介的优势深入广告主的内心。而且江南春广告语写得特别好，特别容易让人记住。这是分众的一大优势。

在线上红利退去，无论是原来的百度竞价广告，还是现在兴起的直播卖货，李佳琪，董宇辉大V们的卖货，究竟是品牌上的低价是消费者最终决策购买主要因素，还是大V们的个人魅力决定购买因素。

一个品牌想要基业长青，商品的品牌建设都是需要的。一个商品只有抢占消费者的心智，最终才能在线上和线下完成交易。而分众作为线下广告占据主流人群的，高频必经，低干扰这样的一个渠道。是有其天然的优势。

好了，今天就学习到这里了，感谢朋友们的耐心阅读，日拱一卒，遇见更好的自己。